企业建设365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 ，浏览者会分很多种，有自己公司的员工，应聘者，客户，有部分企业365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 可能会有很多社会大众和人员访问关注。对于大部分人来说，会把访客默认为客户。对于访问我们365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 的人来说，对我们365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 所展示的业务有需求的人，都统称为我们的客户，或叫潜在客户或者意向客户，而且这种客户也分很多不同角色。

经过呼和浩特365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 建设公司经验，我们可以发现客户分为很多不同的角色，一般在销售领域，会把正在跟进的客户分为联络人、负责人、影响者和决策人，联络人是指在顾客有业务需求时的具体联系的人，一般指客户公司的员工级别，比如说采购专员、市场专员等；负责人是指客户业务需求的具体执行负责者，一般指客户公司经理级别员工，比如采购部经理、市场部经理等；

影响者虽然不直接负责该业务，但或许是业务的使用者，或者是上级能影响销售决策的人，比如说副总、副总裁等，决策者一般是指后拍板定论的，一般指公司的总经理。

既然我们在商务接洽过程中，存在联络人、负责人、影响者和决策人这些不同的角色，那么访问我们365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 的人会是哪些群体为主呢？

一般来说，联络人和负责人这两种群体访问365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 居多，尤其是在意向供应商的选择过程中，更多的是联络人在选择，在访问365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 ，因为他们的工作就是筛选供应商，将合适的符合要求的供应商呈现在影响者和决策者面前，把决策权交给他们。

那么接下来分析，这四种不同的角色，他们所关注的点是否一致？是否具有一致的高度？显然答案是否定的，由于他们的职权不同，关注点自然不一致，看问题的高度自然也不同，可能联络人没有很高的高度，但他有时间有耐心，可能决策者位高权重，但他没有那么多经历和时间，那么365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 是做给谁看的？

是做给那些经常访问你365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 的人看的，先去满足访问者的需求，再去满足相关对象的需求，一般而言，先满足联络人和负责人的需求，因为他们有可能在一宗商务谈判过程中，他们经常会去访问你的365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 ，了解你的业务细节，再去满足影响者和决策者的需求，这些影响者和决策者，可能在一宗商务谈判自始终的过程中，从未到访过你的365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 。

很多企业的365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 做了多年，一直认为客户会去访问。的确，客户是会上你的365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 去看，但具体是哪个职级的客户，我们一定要做到心里有底。有一次在我谈项目的过程中，有一位就深有体会，他告诉我说，他一直以来都是跟部门和事业单位打交道，并且他的生意决策必须交由处级以上干部才能决定，他本以为365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 是要做给这些干部们看的，通过我讲述这个道理以后，

他明白了，365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 不是做给领导看的，而是要做给具体联络的办事员看。

呼和浩特网络公司此举例说明。假设一家给3-6岁儿童提供学前教育培训的培训机构，他的培训业务的服务对象是3-6岁的儿童，假设他要去网上做营销，要去建365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 ，他的营销对象是谁？网站的访客对象又会是谁？一定不会是儿童，而是儿童的家长。所以我们要做营销推广，我们建设的365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 ，一定要符合家长的心里需求，满足家长的潜在心理诉求，因为家长才是真正的访客。

后总结呼和浩特365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 建设的两点注意点：

1. 我们的365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 制作出来，一定要产生价值。而这个价值是取决于访客，并不是365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 越多，功能越强大就越好，可能您的大部分访客关注的点并不是这个。

2. 关于365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 如何定位，好眼要让客户看的出来自己的定位，并且要找到自己和别人的差异化。这些好是建设365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 的企业自己去思考，然后传达给365手机app_彩票365app老版本软件下载_365网站打不开了 建设公司执行。

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